近年来，管理学院领导十分重视地方合作工作，积极发挥学院学科和师资优势，通过建立与社会紧密结合的各种形式的合作体系，整合校内外各种资源，精心谋划，主动出击，找准突破口，地方合作工作不断取得新成果，在高质量地向社会输出知识、传播文化、培养人才和转化成果的同时，也为学院的发展争取雄厚的社会资源。
一、制订规划，整合资源
为了更好地开展与地方合作，学院制订了“浙江大学管理学院地方合作工作规划”。规划提出了学院今后开展地方合作的总体目标：（1）经过努力，争取在合作机制与体系建设、合作载体和合作平台建设、成果转化与推广、新农村建设、西部开发、高级管理人才培训等方面取得突破，增强学院服务地方经济建设的能力，提升学院服务地方经济建设的水平；（2）通过办学资源的优化配置，增强学院的办学办学实力，使学院的地方服务和学科发展进入一个良性互动的水平。根据这个总体目标，学院提出了积极开展地方合作的具体措施。这个规划成为学院今后开展与地方合作的指导性文本。此外，学院领导把校友工作作为学院开展与地方合作的一个重要方面，学院校友会筹建工作正在紧锣密鼓地进行。学院要充分利用MBA、EMBA、工程硕士、高培中心等教育培训机构学员精英人才汇聚的优势，整合资源，努力为开展地方合作服务。
二、找准突破，实现共赢
学院根据工商管理学科的特点，发挥学科和师资优势，确定开展地方合作的切入点是面向政府与企业的科研合作与管理培训。
1．为政府和企业提供管理咨询、规划服务。与政府和企业开展地方合作一直是管理学院科研工作的重要组成部分，并且取得了明显成效。（1）“十五”期间，我院的科研经费翻了一番，从2001年的862万元增长到2005年的1620万元，每年的科研经费总数位居文科各学院之首。这主要得益于通过地方合作，争取到大量的横向科研经费。（2）学院在科研合作载体的构建上取得了重要进展。与杭州市滨江区合作成立了浙江大学创业管理基地，成立了浙江大学EMBA俱乐部等合作载体。（3）提供了一批可以直接推动地方经济建设的重要成果。如王重鸣教授主持的中组部委托的“中国党政领导干部能力结构研究”、“党政领导干部能力测评”等项目成果，为推进我国领导人才的选拔、培养和考核提供了重要的理论依据和切实可行的操作方案，受到中组部有关领导的高度评价；吴晓波教授主持的“浙江省先进制造基地建设纲要”，黄祖辉教授主持的“深化供销社改革，促进农村专业合作组织的发展”，魏江教授主持的“杭州市现代服务业加速发展行动纲要”等项目成果，均为各级政府部门采纳，为相关政府部门决策提供了科学依据。
2．为政府与企业提供管理培训服务。管理学院的管理培训工作近几年取得长足进展，在地域与行业拓展方面取得显著成效。“十五”期间，平均每年招收MBA学员250余名，EMBA学员100余名，举办研究生课程进修班10－15个班次，中短期培训班500余人次。近两年，学院受浙江省中小企业局（2期），宁波市经贸委（3期），浙江省国资委（5期），贵州省经贸委，湖州市组织部、国资委，长兴县委组织部等政府部门委托，开展合作培训，受到了委托单位和学员的一致好评。同时，学院先后与中国兵器部、大庆油田公司、红塔集团、安徽铜陵有色金属集团浙江省农发集团等大型企业进行高层管理人员合作培训。这些学员毕业或结业后，均能很好地融入到社会各界的管理岗位，为地方经济建设和各项事业的发展发挥特殊的作用。同时，学院的经济效益也得到了快速增长，为更好地改善设施，加强学科建设提供了坚实的基础。
三、制订战略，着眼长远
1．目前，学院制订了新的科研服务地方经济建设的新战略：地方合作由原来的自发合作向自发合作与学院有组织的合作并举转变，由项目合作向长期在战略合作转变，重视平台建设。近期，学院已与浙江省交通投资集团和浙江省物产集团等大型企业签签订了双方合作协议；先后与著名的大型企业集团――海尔集团、中集集团建立了国内第一个以“创新管理与持续竞争力”为研究特色的产学研合作研究机构；与杭州市政府城市管理办公室合建“城市管理创新基地”项目正在草签之中。今后学院根据各学科优势和地方经济社会发展的需要，决定成立若干个重大项目战略团队。这些战略团队以问题为导向，融合多个不同的学科，通过学院对战略团队的优先投入，争取在3年左右的时间，产出一批具有标志性的研究成果，主动服务于社会，并为争取承担重大项目创造条件。
2．为保证管理培训获得持续、健康的发展，管理培训拟进一步整合院内资源，充分利用院领导及专家高层次的人脉关系，进行战略性的攻关策划和实施，花大力气在国内外树立浙江大学管理学院的品牌，同时积极参与国家与培训教育相关的大型项目，通过大动作取得大项目。积极开展以政府或大型企业合作培训为主攻目标的培训项目，进一步拓展与各地方政府尤其是省外相关政府机构的联系，拓展与大型企业集团尤其是大型国有企业的联系，量身定做他们所需要的培训产品。此外，不断巩固传统散客市场，建立科学的管理体系。
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