“毕业季，看我的”之“创业之星”沈爱翔

个人名片】

       沈爱翔，浙江大学2015届本科毕业生，竺可桢学院化学系。曾实习于全球最大的快速消费品公司宝洁（P&G）市场部，并获得全职offer。2014年10月拒掉offer决定创业，成立了杭州易路营电子商务有限公司（内资）和AccomNatureGroupLTD（开曼群岛）。目前公司已获得徐小平、IDG和华旦天使的投资，团队全职员工近20名。易露营WEB产品（www.eluying.com）于2015年3月9日正式发布开始运营，在起步1个月内交易额突破10万。

【创业心得】

1. 关于创业合伙人

       有一次我问一个阿米巴的投资人，什么样的公司估值高。投资人回答我：如果这个公司的项目很好，团队也很好，那这个公司的估值会很高；如果这个公司的项目非常好，但是团队不行，那估值会低一些；但是如果这个公司的团队很好，项目不行，那估值跟第一个公司一样。那个时候我才终于明白，创业最重要的是合伙人，而不是商业模式。所以，对于想要创业的同学而言，有了很好的idea，离成功还很远，只有找到了真正合适的合伙人，才迈开了创业的第一步。

       那么，合伙人应该满足什么标准呢？第一，一定要是独挡一面的；第二，找最好的人，不一定要找整个行业里面最好的，但是要在这个年龄里面在他专业领域里面是比较好的人；第三是有创业心态的人。我在找易露营的合伙人的时候，有一套自己的招人逻辑，我不去找跟自己同一届的还没有招到工作的或是考研失败，没有退路只能创业的人，而是去寻找已经拿到顶尖企业offer的人。因为首先他们已经被严格挑选过了，所以能力肯定没有问题，再来他们和我自身有一个共同特点，就是已经拿到了offer,整个大四一年有很多时间，因此可以说服他们用这一年的时间来和我做更酷的事情，如果成功了就不用去给别人打工了。这样一来，我唯一的工作就剩下确认他们是不是有创业心态的人。

2.为什么放弃起薪20万的工作选择创业

       对于很多人来说，宝洁的MKT是梦寐以求的offer，但是正因为我已经在暑期实习体验过大公司的工作和生活，才知道自己想要创业公司的刺激。经常有人问我说，感觉你的胆子还是挺大的，应届毕业生创业挺难的。我问，你毕业的时候为什么不创业，他说怕没经验、怕不懂行情、怕自己失败。我又问，你刚毕业的时候有什么，他说我什么都没有。我就问他：什么都没有，那你怕失去什么？

3. 如何了解社会需求

       很多在校大学生创业做产品都只知道学生要什么，而不知道如果产品面向社会时，怎么样能够抓取到社会用户，让他们也愿意用自己的产品。我们的一个方式就是，跟你想要去抓的那批用户一起生活。我们的目标群体分为三类，除了青年学生以外，还有亲子家庭和自驾车用户。亲子家庭方面，我们的同事去报了个健身房跳早操的班，每天早晨跑去和妈妈们一起跳早操，跟她们聊天、了解她们想什么，逐渐就摸索出各种各样关于亲子的宣传渠道和途径。自驾车用户方面，我们的策略则是车主一个人免费，收同行其他人的钱。车主一旦给我们带来客人，他自己就能免费，我们也拓展了用户圈。这就是我们针对不同的社会群体获取不同用户的方式。

4. 如何拿到好的投资

       老实讲我并不知道IDG为什么投了我们，也不清楚他们看中了我们哪一点，不过至少我们觉得自己的活儿是可以胜任的，是能够Hold的事情。雷军说你要成为风口的那头猪。但如果真的是猪，风虽然会把你吹起来，当风过了摔死的却还是猪。我们一定要想办法改变自己，让自己成为一只老鹰，在能够驾驭风口的时候去找风投。所以我觉得，与其找风投，不如先改变自己，找到一个自己和团队能够胜任的项目、喜欢的项目先做下去。

5. 创业真正艰辛的是什么

       90后创业很简单，为了好玩，那么最大的危机在哪里？对于玩一个东西，最大的危机莫过于把这个东西玩腻了。所以，最大的艰辛就是你得抵制住各种诱惑。创业过后知名度提高了，大家也发现你能力不错，就会有人跑来问你要不要一起做别的项目，比现在这个项目更好。因此，对于90后创业者而言，要时刻保持初心。

（供稿：就业指导与服务中心　文：沈爱翔　图片设计：赵沈晶）