■学生记者 徐寒珂
一本写不完的纸质笔记本——Elf-inbook在当今科技潮流中激起了水花。在保留纸质本子舒适书写体验的同时，“小精灵之书”还通过APP结合了电子文件方便分类管理、易保存与查找的优点。更亮眼的是，其主要材质是石头和树脂，生产过程无需木浆，可重复书写，十分环保。
这款特别的笔记本出自三位浙大研究生之手，并且在销售上借助了一种新颖的方式——产品众筹。
初试众筹大获成功
公司现任CEO翁微军是浙江大学工业工程系2014级硕士研究生。“当自己的产品被大家使用并称赞，内心的满足感是无可替代的。”2015年7月，他与同学院的另外两名研究生卢伟江、李克迪联合成立了杭州启汇科技有限公司，希望开发优秀的创意产品，为生活创造更多惊喜。
同年10月，Elfinbook一代项目组成立，在产品开发期进行高质量的APP开发、算法开发、产品打样、样品测试等。为取得更好的结果，项目组在提报众筹项目前策划并制作了详情的文案、视频、焦点图，并制定了回报价格，最终获得20967人支持，筹得总金额达6006820元，项目首发即大获成功。而7月开始众筹的Elfinbook二代共获75143人支持，筹金更高达7223268元！“众筹项目大获成功在很大程度上依赖于产品本身。与使用电子笔的产品相比，Elfinbook保留了纸质的书写体验优势；与纸质书相比，它防水耐用且环保；此外，与之配套的APP便于纸质文档的扫描、分类归纳及搜索查找方面的电子化管理。”翁微军解释道，“众筹产品要的是创意，是理念。大众化的产品更适合电商销售而非众筹。”
众筹：开拓市场的好渠道
对于众筹和电商这两个互联网平台，翁微军也有自己的认识：“电商主要是卖货，把产品销售给目标用户；而众筹可以理解成一种预售，即在产品生产前告诉大家自己的创意及产品，并通常以上市价的7折进行销售。”
“众筹不仅可以作为低成本的试错渠道，也是新产品打开市场的一种很好的途径。”翁微军讲道，如果不知道市场现实需求度，企业有可能陷入产品无人问津的困境，而众筹正是解决了这个难题。不同于传统的融资方式，众筹给企业提供了一种选择——先有订单后生产，从而解决了产品早期最大的一个困难。通过众筹，企业在生产前就能了解到产品的受众面，提前获知消费者的需求，快速获得市场反馈，从而按需生产。另外，参与众筹的产品往往是市面上买不到的，或者较市面上的产品有较大的改进之处；众筹平台的用户群包含很大比例的极客，他们走在新经济、尖端技术和世界时尚风潮的前端，喜欢新鲜事物，喜欢尝试。这样一来，众筹平台上的大量极客自然而然就成为了创意产品推广最需要的种子用户——“第一个吃螃蟹的人”。
好策略玩转众筹圈
当然，通往成功的路上总是铺满了绊脚石。一个产品从设计到研发到生产到销售，各个环节都有困难需要解决，“只能碰到一个解决一个”。
因为公司以技术研发为主，如何触达更多的目标用户成为翁微军和合伙人在众筹过程中遇到的最大难题。“众筹频道内的流量毕竟有限，所以做好站外引流变得极为重要。”众筹期间，他们努力获得众筹频道的广告坑位资源，尽力提高询单转化比例，同时想方设法借助站外平台进行宣传。“我们不仅在站内有好货、潮流酷玩、必买清单、淘宝直播、淘宝头条等各个平台进行推广，还通过公众号推文、产品评测等方式争取扩大站外流量。”
有了第一代产品的众筹经验以及一定的用户基础，7月开展的二代产品众筹相对容易得多。“我们在自己的APP内推了二代众筹的购买链接，前期的基础销量很快就完成了。”而在众筹策略方面，翁微军介绍道，由于现在淘宝平台越发重视产品内容，特别是短视频，所以我们推广二代产品时在淘宝站内引流上投入了更多精力。“随着专业玩家进入，如今产品众筹领域的竞争越来越激烈”，翁微军提醒道，“前期准备一定要非常充分。一方面，优化产品性能；另一方面，善用众筹渠道。二者并之，方能脱颖而出。”